טראומה (trauma)
היא נזק שנגרם לנפש בעקבות חוויה או חוויות קשות במיוחד. החוויה מכניסה את האדם למצב של הלם, בו הוא אינו מסוגל להתמודד ולספוג בו את הרעיונות והרגשות הקשורים בחוויה.
פוביה (phobia)
פחד לא הגיוני, עוצמתי ולעיתים קרובות אובססיבי ממצב או אובייקט מסויים המשבשים באופן משמעותי את חיי הלוקים בה. ישנן תיאוריות רבות וגישות שונות לגבי היווצרותן של פוביות, מייסדי ה-NLP וכיום גם מרבית הפסיכולוגים מצדדים בגישה הביהביוריסטית (ההתנהגותית). על פי הגישה הזו מקורה של הפוביה היא במפגש טראומתי, כלומר, מפגש מפחיד בו נכנס האדם למצב של…
פריפריימינג, מסגור מראש (Pre-Framing)
יצירת מסגרת ההתייחסות לפני העברת המסר בצורה שמפחיתה משמעותית את הסבירות שהאדם יבחר מסגרת התייחסות לא רצויה לרעיון, מושג, אמונה או אמת שאנחנו רוצים להעביר. עלינו לשקול מהי המסגרת דרכה אנחנו רוצים שהמסר יעבור כאחד הדברים הראשונים אליהם אנחנו מתייחסים בבניית המסר. הדבר הזה נכון לכל תקשורת ובמיוחד כשאנחנו יודעים שישנו סיכוי שהמסר יתפס במסגרת…
ריפריימינג, מסגור מחדש (Re-Framing)
שינוי המסגרת של מיצג מסויים. החלפה של ההקשר או המשמעות של רעיון, מושג, אמונה או אמת מסויימת. אנו עושים זאת בטבעיות כאשר אנו משנים את נקודת מבטינו או מבטו של מישהו על נושא מסויים. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
פריים, מסגרת מסגרת התייחסות (Frame)
פריים הוא העטיפה שבה אנחנו תופסים את המשמעות ואת ההקשר של מיצג מסויים. המסגרת של תוכן מסוים תקבע את המשמעות וההקשר שאנחנו מייחסים לרעיון, מושג, אמונה או אמת מסויימת. כשאנחנו מעבירים מסרים, עלינו לשקול מהי המסגרת דרכה אנחנו רוצים שהמסר יעבור כאחד הדברים הראשונים אליהם אנחנו מתייחסים בבניית המסר. הדבר הזה נכון לכל תקשורת ובמיוחד…
עוגן (Anchor)
עוגן הוא גירוי אליו מחוברת תגובה אוטומטית. בפועל כל סוג של גירוי יכול להפוך להיות עוגן אם נחבר אליו תגובה בתהליך של התניה (נקרא גם עיגון). עוגנים נוצרים בחיינו באופן אוטומטי כל הזמן, כך שיר ששמענו בתקופה שמחה בחיינו יכניס אותנו למצב רגשי מסוים ושיר אחר שאולי שמענו בזמן עצוב יותר, יכניס אותנו למצב רגשי…
פיק סטייט (Peak State)
מצב רגשי רגעי חיובי ועצמתי ביותר, פסגת המצבים הרגשיים האפשריים, מצב מלא בעצמה בו הדימוי העצמי של האדם הוא מקסימלי ותחושת המסוגלות שלו גבוהה ביותר. למצב הזה שימושים טיפוליים רבים מכיוון שהוא מאפשר לנו לבחון מטרות רבות ולבדוק האם יש מחסום מסוים שעוצר אותנו מלהשיג אותם או שזה פשוט לא כל כך חשוב לנו כרגע.…
אסטרטגיות ברירת מחדל (Default Strategies)
אחת משש עד שמונה האסטרטגיות הרגילות שהאדם מורגל להשתמש בהן. אנשים לרוב לא מודעים שהם משתמשים באסטרטגיות האלה, מבחינתם, זה מי שהם. היכולת למצוא, להבין ולפקפק באסטרטגיות ברירת המחדל שלנו ושל הסובבים אותנו היא יכולת חשובה שיכולה לבצע שינויים עצומים בחיים. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
מבנה עומק (Deep Structure)
האמירה החיצונית בתוספת הפרטים וההקשרים הפנימיים של האדם. בעזרת הבהרת מבנה העומק והחקירה שלו אנחנו בעצם נעשה פעולה הפוכה למסננים הטבעיים של האדם. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
מבנה שטח (Surface Structure)
האמירה החיצונית והראשונית של האדם, אמירה חסרת פרטים והקשר. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
אמונה מגבילה (Limiting Belief)
אמונה שמחלישה את האדם וחוסמת אותו מלהפיק את הדברים שחשובים לו בחייו. לעיתים נסיבות חיינו גורמות לנו לפתח אמונה מסויימת כלפי היכולות שלנו והרבה פעמים זו אינה האמת. למשל אדם שלא הצליח לשבת ללמוד מתמטיקה בתיכון עלול לפחד כל חייב מלשבת ללמוד ולהעיד על עצמו שהוא "לא מסוגל". אותו אדם עלול למשל להתקשות מאד בתואר…
אמונה מעצימה (Empowring Belief)
אמונה שמחזקת את האדם ומאפשרת לו להפיק יותר מהדברים שחשובים לו בחייו. על פי מחקרים בפסיכולוגיה למשל, אמונה שאנחנו מסוגלים לבצע פעולה מסויימת בהצלחה מגדילה את הסיכוי שנצליח באופן משמעותי. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
אמונת שורש, אמונת יסוד (Core Belief)
אמונה שמהווה בסיס לאמונות רבות אחרות, אמונה שתפיסת העולם של האדם נשענת במידה רבה עליה. חשוב להדגיש, אמונה מסוימת יכולה להיות אמונה שטחית עבור אדם אחד ואמונת שורש עבור אדם אחר, אנחנו לא מזהים את האמונה לפי המבנה שלה או לפי התוכן שלה אלא על פי המבנה היחסי שלה לאמונות אחרות אצל האדם עצמו. על…
אמונה שטחית (Belief)
אמונה שאינה מהווה בסיס לאמונות רבות אחרות, כל אמונה שאינה אמונת שורש. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
אפ טיים, ״מיקוד החוצה״ (UpTime)
סטייט עירני שמאופיין בתשומת לב רבה לפרטים חיצוניים. אריקסון השתמש ביכולת הזו באופן אומנותי יחד עם חדות חושים קיצונית בכדי להעמיק את התהליך שעובר המונחה. בעזרת קליברציה, בכל פעם שראה שהמונחה מתקדם לעבר השינוי הרצוי השתמש מילטון בביטויי חיזוק כמו ״בדיוק ככה״ או ״ממש ככה״. (באנגלית: ״thats right״). הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP…
דאון טיים, ״צלילה פנימה״ (Down Time)
סטייט מדיטטיבי שמאפשר למידה עמוקה, מהירה ולא מודעת. שימוש בדפוסי השפה של מילטון, שבנויים רובם משאלות מעורפלות ועמוסות בכפלי משמעות, מוביל את האדם לבלבול ברמה המודעת ולשאילת שאלות פנימיות עמוקות ברמה הלא מודעת. במצב הרגשי (State) הזה קל הרבה יותר לאדם לייצר שינוי עמוק. זהו מצב מאוד מיוחד שמאפשר לאדם להיכנס ללמידה בדומה לילד קטן,…
מילטון מודל, שפה אריקסוניאנית, שפת ההשפעה (Milton Model)
מודל ההשפעה שיצרו פרופסור ג׳ון גרינדר וד״ר ריצארד בנדלר מתוך המחקר שלהם אודות המטפל המפורסם מילטון אריקסון. המודל משמש ב-NLP ככלי טיפולי אך גם ככלי להשפעה ושכנוע בכל התחומים. התחום הראשון אותו חקרו היה תחום הפסיכולוגיה והטיפול. הם חקרו ולמדו אנשים שהצטיינו ביכולות הטיפול והתקשורת הבין אישית שלהם. אנשים כמו: וירג'יניה סטיר, ד"ר מילטון ה.…
צ׳נק דאון (Chunk Down)
ירידה לפרטים, פירוק קבוצות לכדי מספר פרטים. היכולת לחשוב ולתקשר ברמת הפרטים (Chunk down) הכרחית על מנת להוביל תהליכים מורכבים או יישום קפדני של כל תכנית באשר היא. עם זאת, ברמה הזו רבים נוטים לאבד קשר עם הדברים החשובים באמת ולהתרכז לעתים למשך זמן רב בטפל. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים…
צ׳אנק אפ (Chunk Up)
התמונה הגדולה, הכללה, קיבוץ פרטים לכדי קבוצות בודדות. היכולת לחשוב ולתקשר ברמה של הכללות (Chunk up) היא קריטית ליזמות, יצירתיות ומנהיגות. תוכלו לשים לב שפוליטיקאים רבים מתקשרים ברמה מאד גבוהה בכדי להימנע מאי הסכמות ברמת הפרטים הקטנים ובכך לדבר לקהל רחב הרבה יותר. עם זאת, ברמה הזו קשה מאד להגיע למצב של פעולה או לתוצר…
אוויי פרום (Away From)
כיוון המוטיבציה השלילית, הימנעות מכאב, בריחה מ… הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
טוורדס (Towards)
כיוון המוטיבציה החיובית, שאיפה לעונג, הליכה לקראת. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
דרייבר (Driver)
תת-חוש אחד, סמ״ד אחד, שכאשר הוא משתנה, כל החוויה הסובייקטיבית משתנה. נקרא גם תת-חוש עיקרי או סמ״ד עיקרי. חוש, מודליטי תת-חושים עיקרי (Driver) ראייה (V) תמונה / סרט, מרחק, דו / תלת מימדיות וכיוון תנועה. שמיעה (A) מרחק וכיוון. תחושה (K) תנועה, אסוציאציה / דיסוציאציה וצבע הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים…
דיסוציאציה, א-חיבור (Dissociation)
ניתוק מחוויה מסוימת, צפיה בחוויה מהצד, כאילו זה לא קורה לנו אלא לגורם חיצוני אלינו. שימוש בדיסוציאציה מאפשר לנתק את האדם רגשית מהחוויה שעברה עליו. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
אסוציאציה, חיבור (Association)
חיבור לחוויה מסוימת, צפיה בחוויה כאילו היא מתרחשת עכשיו מתוך העיניים של האדם, שמיעה מתוך אוזניו וחיבור לתחושות שלו. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
תת-מייצג חושי, סאב-מודלטי (sub-modality)
תת-חוש, אחד מהאופנים שבו מיוצג אחד מחמשת החושים בתוך המייצג הפנימי של האדם, תת-מאפיין חושי של חוויה מסויימת. ברבים סאב-מודליטיז, בראשי תיבות: סמ״ד. חוש, מודליטי תת-חושים, סאב-מודליטיז ראייה (V) גודל, בהירות, מיקום, צבע, מיסגור, פוקוס, טשטוש, עומק, תנועה, מרחק, חדות, פרספקטיבה, אסוציאציה / דיסוציאציה. שמיעה (A) ווליום, קצב, מיקום, כיוון, סטריאו, מונו, טמפו, רעש, חדות,…
מייצג חושי, מודליטי (modality)
חוש, הייצוג של אחד מחמשת החושים בתוך המייצג הפנימי של האדם, מאפיין חושי של חוויה מסויימת. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
אאוטקאם (Outcome)
התרגום המילולי לעברית הוא גם מטרה וגם תוצאה, כשאנחנו מדברים על מטרה ב-NLP אנחנו מדברים על מיצג עשיר של המצב הרצוי. מה בדיוק אני רוצה, איך זה יראה? איך זה ישמע? איך זה ירגיש? וכו׳. המפתח הראשון לכל הצלחה, באשר היא ובכל תחום הוא תהליך היצירה של ה-Outcome. הלכה למעשה, אם אין לאדם Outcome ברור,…
אוברלאפינג (Overlapping)
שימוש בפרדיקטים ו-BMIRS של מערכות ייצוג שונות על מנת להעצים ולהרחיב חוויה או בעמידה מול קבוצה לוודא את קבלת המסר ע״י כל המאזינים. מרצה חכם ידאג להשתמש בשפה וא מצעי הרצאה שמתאימים לכל אחת ממערכות הייצוג על מנת לתפוס ולהחזיק את תשומת הלב של כל החדר. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים…
טרנסליישן, תרגום (Translation)
מצב שבו נוצר קצר בתקשורת בעקבות שני אנשים מדברים בשפה חושית שונה, אדם שלישי יעביר מאחד לשני את השפה החושית לשפה שלו. דוגמה טובה בחיי היומיום היא להסתכל על ויכוח של 2 חברים מהצד בתור גורם שלישי ולהבין שבסך הכל הם מסכימים אך לא מצליחים להראות לאחר את נקודת מבטם. הקליקו פה על מנת ללמוד…
קוהורנטיות, הלימה (Congruency)
כשההתנהגות החיצונית (מילים, אינטונאציה, שפת גוף) תואמת למיצג הפנימי ולחוויה הפנימית (חשיבה, הרגשה, State). דוגמה טובה לחוסר קוהורנטיות יכולה להיות למשל אדם שמשתמש במילים שמראות בטחון אך שפת הגוף שלו סגורה ומרוחקת. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
דה-פוקוס De-Focus
שליפה מיידית של מידע, ללא חיפוש. ניתן לזהות על ידי כך שהעיניים לא זזות כלל. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
סקירה חושית Trans Derivational Search או בקיצור (TDS)
חיפוש פנימי מהיר שעובר דרך חוויות שנשמרו דרך מערכות ייצוג שונות, ניתן לזהות מתופעה של עיניים ״מתרוצצות״. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
סינסטזיה (Synesthesia)
חפיפה חושית, חוויה שמורכבת משני חושים או יותר במקביל. לרוב חוויה עשירה ועוצמתית הרבה יותר. ניתן לזהות סינסטזיה, כאשר האדם משתמש בפרדיקטים של מערכת מייצגת מסוימת, בעוד עיניו פונות לכיוון של מערכת אחרת. לדוגמה אדם שרואה כלב ולכן תנועות העיניים שלו ירמזו על מערכת ייצוג ויזואלית, אותו אדם עלול מיד להרגיש פחד בגוף ולכן ישתמש…
פרדיקטים (Predicates)
סוג של BMIRs, מילים שמרמזות על שימוש במערכת ייצוג, שימוש חוזר בפרדיקטים של מערכת ייצוג מסויימת מרמזת על מערכת ייצוג עיקרית. דוגמאות לפרדיקטים וזואליים לדמיין. לצפות. לחזות. לראות. ברור / מעורפל. נראה לי / לא נראה לי. זה נראה מעניין. הכל שחור / הכל לבן / הכל וורוד. תמונה. דוגמאות לפרדיקטים אודיטוריים זה נשמע לי…
ביטוי לייצוג פנימי (BMIRs)
סימנים חיצוניים ברי הבחנה שמרמזים על האופן שבו בנוי הייצוג הפנימי ועל שינויים בו. כלומר, אנחנו נוכל להתבונן באנשים ולגלות פרטים חשובים אודות המיצגים הפנימיים שלהם. פעמים רבות אנחנו נרצה להשפיע על המיצג הפנימי של אנשים והיכולת שלנו להשפיע עליהם תהיה מאוד מוגבלת אם לא יהיה לנו מידע לגבי המיצג הפנימי הנוכחי שלהם. הקליקו פה…
קליברציה, כיול (Calibration)
היכולת הנרכשת לשים לב להבדלים בין מצבים שונים, היכולת הנרכשת להתאים את התגובה או ההתנהגות למצבים שונים. היכולת לזהות את המצב הרגשי הרגעי של האחר ואת השינויים בו מהווה את הבסיס לקליברציה. אחד הכשלים הראשונים שרוב האנשים עושים כשהם מנסים לעזור לאנשים אחרים הוא הכשל לזהות את המצב הרגשי הרגעי שלהם, כך יוצא שהם אומרים…
קינסטטי, תחישתי (Kinesthetic)
אדם שמערכת הייצוג העיקרית בה הוא משתמש מבוססת על תחישה. המערכת הקינסטטית מכוונת פנימה ולכן יעילה למודעות ושינוי עצמי, המערכת הזו היא האיטית ביותר משום שלאחר שאנחנו חשים משהו עלינו לעבד את התחושה, להבין את המשמעות שלה ורק לאחר מכן יש לכך משמעות עבורנו. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
אודיטורי דיגיטלי (Auditory Digital / Ad)
תת-סוג מרכזי של מערכת הייצוג האודיטורית. שם לייצוג באמצעות דיאלוג פנימי, נקרא גם Internal dialogue או Id. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
אודיטורי, שמיעתי (Auditory)
אדם שמערכת הייצוג העיקרית בה הוא משתמש מבוססת על חוש השמיעה. המערכת האודיטורית קולטת מידע באופן מאוד מסודר (ליניארי), היא איטית יותר מהמערכת הויזאולית אך מהירה יותר מהקינסטטית. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
ויזואלי, ראייתי (Visual)
אדם שמערכת הייצוג העיקרית בה הוא משתמש מבוססת על חוש הראיה. המערכת הויזואלית קולטת מידע רב במקביל, זוהי המערכת המהירה ביותר. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל מושגים נוספים בשיטה
מצב רגשי רגעי, סטייט (State)
חוויה פיזיולוגית בגוף האדם שניתן לה שם או תיוג. לדוגמה: החוויה הפיזיולוגית של עליה בלחץ הדם עלולה להוות מצב רגשי רגעי של התרגשות או של לחץ, תלוי בשם או בתיוג שהאדם נותן לחוויה הפיזיולוגית. סטייט, המצב הרגשי הרגעי שלנו הוא המצב הנפשי בו אנו נמצאים ברגע נתון או בהקשר מסוים. ב-NLP נשים דגש על המצב…
מיצג פנימי, אינטרנל רפרזנטיישן (Internal Representation)
הייצוג שהמוח שלנו מייצר בעקבות החוויות החושיות שלנו, מורכב מהתמונה, הקולות והתחושות הפנימיות שלנו, המפה הייחודית שלנו. איך זה יכול להיות שאנשים שונים רואים באופן שונה את אותו המצב בדיוק. זה קורה מכיוון שאנו חווים את המציאות החיצונית דרך מערכת החושים ויוצרים מהקלט הזה מיצג פנימי והחוויה שלנו אינה "המציאות עצמה". למעשה, אין בגלל שהקשר…
פילטר, מסנן (filter)
מנגנון דרכו תת-המודע מחליט לאיזה דברים לשים לב ולאיזה דברים לא לשים לב, להבדיל בין עיקר לטפל ולבנות את המיצג הפנימי מתוך הקלט החושי. אין באפשרותנו להתמודד ברמה מודעת עם כל המידע שנקלט בחמשת החושים שלנו ולכן ישנם 3 מסננים עיקריים שדרכם תת המודע שלנו בוחר למה להתייחס. הקליקו פה על מנת ללמוד על NLP ועל…
דיגום, מודלינג (MODELING)
טכניקה הבוחנת מצטיין בתחומו, ע״י צפייה, תשאול, למידה, אסטרטגיית פעולה, תחושות, מחשבות, התנהגויות, תבנית שפה ומייצרת ממנו מודל שניתן להעתיק ולשכפל. אם זה אפשרי בעולם זה אפשרי עבורי. אם מישהו אחד יכול לעשות משהו, אוכל ללמוד איך עושים את זה ולעשות זאת גם אני. זהו עיקרון המודלינג של שיטת ה-NLP. אם אני אחקור ואדגום את…