לפני 40 שנה איוון פבלוב, אחד השמות המפורסמים בעולם הפסיכולוגיה, ערך ניסויים שמטרתם הייתה ללמוד את תהליך הלמידה. על עבודתו המפורסמת ביותר רב הסיכויים שיצא לך לשמוע. מדובר בניסוי שבמהלכו איוון נתן אוכל לכלבים רק לאחר השמעת צליל מסויים. לאחר מספר חזרות, השמעת הצליל בלבד, ללא מתן של מזון, גרמה לכלבים להזיל ריר, דבר שמעיד על למידה.
העיקרון הזה עובד גם אצל בני אדם
התבוננו בתמונה שמתחת, האם יש לה ריח מסויים? האם ביכולתכם לטעום את הקפה למרות שהוא בכלל לא קיים במציאות? חשוב להבין שמדובר בגירוי ויזואלי, תמונה שאנו רואים, שמעירה חוש אחר כביכול לא קשור, חוש הטעם ואפילו הריח.
הנקודה היא שזה לא נגמר בחושים אחרים. הרבה פעמים ניתן גם להרגיש תחושות עוצמתיות וחזקות שישפיעו על דברים כמו מצב הרוח שלנו, המוטיבציה שלנו לפעול והיכולת שלנו להתמיד. כמעט כל האנשים שיתבוננו על התמונה של כוס הקפה הזו יוכלו אם ינסו להריח ואפילו לטעום אותה. אבל חלק מהאנשים יוכלו באופן מדהים לדווח שהתבוננות בתמונה עוזרת להם להרגע, גורמת להם להרגיש חום או אנשים אחרים ידווחו על רגשות כמו גועל (מי שלא אוהב קפה למשל).
לעיקרון העוצמתי הזה קוראים ב-NLP עוגנים
עוגנים הם דפוס גירוי ותגובה, זאת אומרת שיש גירוי כלשהו שמחוברת אליו תגובה אוטומטית. חשוב להבין שכל גירוי מכל סוג יכול להפוך לעוגן את נחבר אליו תהליך של התניה. כדי להבין זאת בצורה פשוטה יותר, אפשר לחשוב על שירים למשל שגורמים לנו להזכר בזכרונות ספציפיים.
ב-NLP למדו עם השנים כיצד לזרז את תהליך ההתנייה הקלאסית וכיום ניתן לייצר התניות עוצמתיות במהירות. התהליך הזה נקרא עיגון.
איך עוגנים יכולים לעזור לאנשים
מה יקרה לאדם שרוצה להרזות ובעזרת תהליך התנייה הוא ידאג שבכל פעם שהוא מגיע הבייתה הוא ירגיש מרץ וירצה לצאת לריצה?
מה יקרה להורה שרוצה לשפר את יחסי המשפחה בבית אם יעגן לעצמו הרגשה רגועה ונינוחה בכל פעם שהוא נכנס למטבח?
אלו הן רק כמה דוגמאות אך אפשר לתת אינסוף אפשרויות נוספות כמו למשל עיגון בטחון עצמי לפני ראיון עבודה, רוגע ובטחון לפני דייט או כל דבר אחר.
קצת על יצירת של עוגנים
עוגנים נוצרים בחיינו באופן טבעי ללא הרף. שיר ששמענו בחיינו בתקופה שמחה יחזיר אותנו אל הרגש הזה ברגע קצר ושיר ששמענו בעת עצב יוכל תוך שניות להחזיר אותנו למצב רגשי עוצמתי של עצב בלי שאפילו נבין למה זה קורה.
ישנם כמה גורמים מרכזיים ליצירת עוגן עוצמתי, הנה כמה מהם:
- יצירת העוגן בשיא של המצב הרגשי
ככל שהמצב הרגשי שלנו בעת יצירת העוגן עוצמתי יותר כך המוח שלנו יחפש עוגנים באופן אקטיבי יותר. זאת אומרת שבעת רגשות קיצוניים אנו יותר חשופים ליצירת עוגנים בין אם אלו עוגנים שיעזרו לנו או עוגנים שאינם רצויים. - שימוש בגירוי ייחודי
ככל שהגירוי לעוגן הוא ייחודי יותר והאדם פחות חשוף אליו ביומיום, למוח יהיה קל יותר להבין שמדובר באירועים עם קשר ביניהם. זאת אומרת שאם בעת שמחה נשמע שיר שמתנגן 24/7 ברדיו, כנראה שלא יווצר פה עוגן בקלות. - חזרתיות
אם נחווה את אותו הרגש או הפעולה כמה פעמים בעת יצירת העוגן המוח שלנו יעצים את הקשר ביניהם.
סוגים שונים של עוגנים נפוצים
עוגנים נוצרים ומיוצרים על פי סוגי הגירויים השונים.
- עוגנים תחושתיים – חיבוק, תחושה שיוצרת חולצה אהובה ועוטפת או תחושת רגיעה בטמפרטורה מסויימת.
- עוגנים שמיעתיים – מוזיקה מסויימת שמעירה משהו אצלנו, שימוש בטון מסויים, השם שלנו או קול של אדם אהוב.
- עוגן ויזואלי – כל עוגן שנוצר בגירוי הראייה שלנו, כמו כוס הקפה למעלה, יכול להיות תמונה או משהו אמיתי שאנו רואים.
- עוגן ריח – למשל בושם של אדם אהוב, ריח תבשיל מוכר.
- עוגן טעם – ארוחה מסויימת יכולה לגרום לנו לחוש בטחון למשל או תחושה של בית.
- עוגן מרחבי – מקום מסויים שיוצר תחושה, למשל כניסה לספרייה ריקה עדיין תגרום להרבה אנשים להיות בשקט באופן אוטומטי.
תודה על הקריאה
חשוב לציין שיש עוד הרבה מה ללמוד על עוגנים. בנוסף חשוב לציין שאדם שלמד NLP יודע כיצד לייצר את העוגנים האלו באופן מלאכותי בחייו ובחיי האנשים הסובבים אותו ועל ידי כך יכול לעזור לעצמו להתקדם ולהצליח בקלות יתרה.
אם הכתבה הזו עניינה אותך וברצונך ללמוד עוד על תחום ה-NLP כדאי מאד להרשם למגזין ה-NLP הדיגיטלי שלנו מפה למטה ולהמשיך לקבל תכנים מעניינים כמו המאמר הזה ישר למייל שלך בחינם:
[sc name="nlpmag" ]
תודה על המאמר
הסבר מעולה תודה