יש שני סוגי מוטיבציה שמניעים כל פעולה ופעולה שאנחנו מבצעים.
מוטיבציה חיובית
השאיפה להשיג משהו נעים, חתירה לעונג ותחושות נעימות.
לדוגמה: אני יוצא לרוץ, כי אני רוצה להיות חטוב, רזה ובריא.
מוטיבציה שלילית
הימנעות מחוויות שליליות ובריחה מכאב.
לדוגמה: אני יוצא לרוץ, כי נמאס לי להיות שמן ולהרגיש כבדות.
אותה פעולה בדיוק נגרמת על ידי כיוון מוטיבציה שונה.
מהו כיוון המוטיבציה הרצוי ב-NLP ובאימון
בדר"כ ב-NLP, קואצ'ינג ובאופן כללי בהצבת מטרות ויעדים, מלמדים שעדיף להיות מונעים ממוטיבציה חיובית ולשם כך יש לנסח את המטרות על דרך החיוב.
במקום להגיד: "אני לא רוצה להיות עני"
להגיד: "אני רוצה שפע"
במקום לומר: "נמאס לי מהריבים"
להגיד: "אני רוצה מערכת יחסים איכותית".
מוטיבציה חיובית וניסוח מטרות
הסיבה לכך היא שהאנרגיה זורמת לכיוון תשומת הלב, וכשאדם אומר אני לא רוצה מחסור, התמונה שקופצת לו בראש והתחושה שהוא מרגיש היא של מחסור.
מה שיוצר תחושות של לחץ וגם ממקד את תת המודע בדיוק במקום שממנו מנסים להימנע.
לכן ניתן לומר באופן חד משמעי שחשוב להקפיד על ניסוח חיובי בכתיבת מטרות.
אבל….
עולה השאלה האם זה מספיק ?
והתשובה היא: לא.
כיוון ששינוי הניסוח לא בהכרח משנה את כיוון המוטיבציה ברמה העמוקה.
מוטיבציה מסוכנת- אנשים שונים אותו הדפוס
דוגמה אחת שממחישה את הנקודה מצוין ושחוזרת על עצמה עם הרבה אנשים בואריציות שונות, היא שמגיעים בחור או בחורה צעירים, מאוד נחושים להצליח, מחפשים ללא הרף מה ניתן לעשות עוד ואיך ניתן להתקדם מהר יותר, מציבים לעצמם מטרות להתפתח, ללמוד קורסים או תארים, להרוויח הרבה כסף. ועושים את הכל על פי הספר.
ורק בעין מקצועית, ניתן לזהות על פי האובססיביות להצלחה וביטחון כלכלי שבסיס המוטיבציה נובע מפחד ולכן יפגום בהם בהמשך, אבל עדיין אין דרך להסביר להם, צריך לחכות שיבינו בעצמם.
זיהוי מוטיבציה שלילית בשאלות
אכן עוברים מספר חודשים וההתקדמות נתקעת. או שהלחץ מפיל אותם והם חוזרים לדפוסים הישנים של דחיינות או שהם מצליחים, אבל מרגישים רע עם עצמם וחווים חוסר סיפוק וחוסר משמעות.
ואז כשהם מגיעים לייעוץ השיחה תמיד נראית ככה:
שאלה: מה המטרות שלך?
תשובה: לעשות כסף /ללמוד לתואר /לקדם את העסק. (כל אחד והמטרה שלו).
שאלה: ומה חשוב לך בזה?
תשובה: שיהיה לי ביטחון כלכלי / שאפתח את עצמי.
עד כאן הכל מצוין, על פי הספר מוטיבציה ויעדים שמנוסחים על דרך החיוב, אבל בערך מהשאלה השלישית אוצרות מתחילים להיחשף.
שאלה: למה חשוב לך ביטחון כלכלי/ לפתח את עצמך.
תשובה: כי אני לא רוצה להגיע למצב שאין לי כסף לדברים שחשובים לי/ כדי להוכיח לכולם שאני כן מסוגל ושאני כן טוב.
שאלה: כי מתי בעבר שלך היו חסרים הדברים האלו?
תשובה: שהייתי ילד, לא היה לנו הרבה כסף בבית/ היינו במעמד נמוך/ לא נחשבתי כילד החכם והמוצלח/ לא הצלחתי מבחינה חברתית. (כל אחד והסיבה שלו).
הבסיס העמוק של המוטיבציה המסוכנת
הרבה פעמים אנשים נראים מאוד נחושים ובעלי מוטיבציה להשיג יעד, אך הבסיס העמוק לנחישות הוא הצורך להימנע מכך שחוויות שליליות מהעבר יחזרו על עצמן.
כמו חווית המחסור, שגורמת לאנשים לפעול באובססיביות להשגת ביטחון כלכלי בכל מחיר.
כמו תחושת נחיתות חברתית, שגורמת לאנשים לעשות הכל כדי להתחבב על אחרים ולבלוט חברתית.
כמו חוויה של כישלון בבית ספר, שתגרום לאנשים להשקיע אקסטרה מאמץ ברכישת השכלה ולהוכיח את עצמם גם כשזה לא מתאים להם.
חסרונות המוטיבציה השלילית
המוטיבציה שמקורה בהימנעות, אכן יכולה להשיג תוצאות מצוינות.
אבל יש לה חסרונות רציניים.
החיסרון הגדול ביותר הוא שהיא גורמת לחרדה מתמשכת ולחץ בחיי היום יום, כי ברקע באופן לא מודע מה שמלווה כל פעולה ופעולה, זה הפחד להישנות של חוויה שלילית.
בנוסף, היא מייצרת חוסר בגמישות וביכולת תמרון, בגלל שכל הזמן יש תחושה שצריך להוכיח משהו לאדם אחר או לעצמנו, תחושה של אין ברירה.
במקום תחושה של בחירה שאנחנו עושים מה שמתאים לנו ומרגיש נכון.
איך לזהות מוטיבציה שלילית?
מוטיבציה שלילית קיבלה את שמה, לא משום שהיא רעה, אלא משום שבמקום לשאוף למשהו טוב ומענג (גזר), אנו בורחים מדבר לא נעים וכואב (מקל).
לכן
- כל פעם שהמניע הוא בריחה, דחייה, פחד, יש שם מוטיבציה שלילית.
- כל פעם שמטרה מוגדרת בשלילה כמו: "אני לא אסבול ממחסור יותר".
- כל פעם שיש מילים של הכרח שמגבילות את הגמישות כמו צריך וחייב: "אני חייב להצליח"
- כל פעם שמקור המוטיבציה הוא חוויה שלילית מהעבר כמו: "שהייתי ילד נחשבתי ללא מקובל, עד שהחלטתי לשים לכך סוף".
- כל פעם שאדם מנסה להוכיח את עצמו ולהיות יותר טוב מאחרים: "אני אראה לכולם שאני לא כמו ההורים שלי".
כמו שאתם מבינים, הרבה אנשים סובלים מזה במידה מסוימת, גם מצליחנים ואנשים שהשיגו הרבה, הדרך הכי טובה לדעת האם אנו מונעים ממוטיבציה שלילית, היא לבחון עד כמה אנו לחוצים וחרדים עם המטרות שלנו.
מה עושים כשמזהים מוטיבציה שלילית
אי אפשר לשחרר מוטיבציה שלילית לחלוטין, כי בסופו של דבר אם נחפור מספיק עמוק, נגלה שמאחורי כל רצון להשיג מסתתר גם פחד להפסיד, אבל אפשר מאוד לצמצם אותה.
לשם כך קיימות שתי דרכים מרכזיות:
הדרך הראשונה היא ניקוי של טראומות וחוויות שליליות מהעבר כמו כישלון משמעותי, מחסור, דחייה חברתית, או כל אירוע שהפחד מכך שיחזור, מנהל אותנו.
לרוב החוויות האלו שמורות בתת המודע, אבל מנחה מיומן ידע לזהות שהן קיימות וגם לשחרר אותן.
איך להישאר נחושים גם בלי מוטיבציה שלילית
חלק מהאנשים יגידו: "אני לא רוצה לשחרר את המוטיבציה הזאת, כי היא מקדמת אותי"
בזכות המחסור שחוויתי בילדות דחפתי את עצמי להשקיע הרבה יותר בעסקים.
בזכות הפחד מלהיות שמן, אני שומר על הבריאות ומתאמן בתדירות.
אז נכון, מוטיבציה של בריחה מכאב אכן יעילה בהשגת תוצאות וכשאנו משחררים אותה עלינו למצוא לה תחליף כדי לוודא שההישגים שלנו לא יפגעו.
לכן הדרך השניה לשינוי כיוון המוטיבציה היא להגדיר לעצמנו חזון או מטרות משמעותיות ולפרט לא רק מה אנחנו רוצים להשיג, אלא גם "למה", "בשביל מה" ו"למען מי".
ככל שנקפיד לענות על השאלות הללו באופן תדיר ועדיף יום יומי, זה יספק לנו מוטיבציה לפעולה שהכיוון שלה הוא השאיפה להשיג יעד חיובי, לעזור, לתרום, ליצור
ולא הפחד ממחסור.
זה גם יספק לנו הרבה יותר שלווה, אושר והנאה מהחיים ובסופו של דבר גם יביא להרבה יותר תוצאות והישגים.
מוזמנים ללמוד עוד על מוטיבציה, חזון והצבת מטרות באתר שלנו, סמנו לייק על הסרטון ועקבו אחרי הערוץ
בהצלחה!
מחבר המאמר: שחר כהן
מנהל אקדמי וראש תחום NLP במכללה, מנחה ברמת Master ו-Trainer
בעל ניסיון עשיר בעמידה מול קהל במגוון רחב של הרצאות וקורסים.
בנוסף, שחר מנחה תהליכים אישיים בקליניקה פרטית.
