קורה לכם שאתם צריכים לקבל החלטה, אפילו פשוטה מאוד ואתם פשוט לא מצליחים להחליט?
בגלל שאתם יודעים את החשיבות של ההחלטה, אתם נותנים לאחרים להחליט בשבילכם במקום לקחת את האחריות?
וזה מרגיש רע!
צ׳ארלי מאנגר, השותף העסקי של וורן באפט, אחד המשקיעים הגדולים בהיסטוריה ובן אדם שידוע בחכמתו הרבה וביכולות הלמידה האינסופיות שלו מפרט את 25 ההטיות הקוגניטיביות, אותן קטגוריות של דברים שגורמים לנו להטות את הדעה שלנו ובמקרים רבים משתקים אותנו. ע״י הבנה של הטיות אלו נקבל מודעות גדולה יותר על המתרחש ונוכל לקבל החלטה שכולה ומחושבת.
אבל לא נדבר על כל ה-25 היום, אלא על 4 ההטיות שמשפיעות הכי הרבה על קבלת ההחלטות שלנו:
1. נטייה להימנעות מספק
פעמים רבות כשאנחנו צריכים לקחת החלטה בעבודה או בחיים האישיים ובמקום להטיל ספק ולבחון את הבחירה שלנו אנחנו בוחרים להימנע ממנו ולקחת החלטה מהירה. החלטות מהירות שכאלו הן בעלות סיכון רב מאוד וברוב המקרים ההחלטות שנקבל יפגעו בנו או בעסק שלנו.
2. נטייה להימנעות מחוסר רציפות
אחת התופעות שמגבילה אותנו הכי הרבה בחיים שלנו היא הפחד שלנו משינויים. בן אדם, מטבעו, נמנע משינויים על מנת לשמור על האנרגיה שלו ושמירה על הצורך בביטחון. לכן, כשאנחנו עומדים בפני שינוי אנחנו בד״כ נמנע ממנו או שננסה להתחמק כמה שאפשר. כלים לקבלת החלטות תוכלו לקבל במדריך החינמי "קבלת החלטות ב-5 צעדים פשוטים".
3. הכחשה לצורך הימנעות מכאב
קורה לנו פעמים רבות שבגלל הרצון שלנו להימנע מכאב בחיים שלנו התת-מודע שלנו מעוות את המציאות על מנת ליצור נוחות מנטלית. אם נמשיך להכחיש את מה שקורה במציאות כדי להגן על עצמנו, אנחנו ניצור לעצמנו תפיסה שגויה של המציאות ונרגיל אנשים אחרים לא לספר לנו את האמת. אם אנחנו לא מוכנים לקבל את כל הנתונים או לפנות לנושאים כואבים לא נוכל לעשות שינוי משמעותי בחיים שלנו.
4. נטייה להאדרה עצמית
מחקרים מראים שאנשים מעריכים לא נכון את היכולות והתכונות שלהם ביחס לאחרים, ושבכל תכונה נתונה יותר מ50% מהאנשים מאמינים שהם יותר טובים מהממוצע בתחום. ברגע שאנחנו מעריכים לא נכון את ההחלטות שלנו ואת היכולות שלנו אנחנו יכולים לפגוע בעצמנו ואם באותו מקרה נשלב גם ״נטייה להימנעות מספק״ אנחנו ניצור מצב בו אנחנו חושבים שאנחנו תמיד צודקים ללא כל ספק ועם צורת חשיבה שכזאת נפגע בעסק שלנו, בחיים שלנו ובאנשים הקרובים אלינו ביותר!
אתם בטח חושבים עכשיו עם עצמכם איך אתם יכולים לשפר את ההחלטות שלכם בחיים כבר עכשיו, כשאתם רק קוראים את ההסברים של ההטיות האלו!
אבל בגלל שאנחנו רוצים שתפיקו את התוצאות הטובות ביותר אנחנו רוצים להציע לכם כלים פשוטים שבעזרתם תוכלו להתגבר על ההטיות הקוגניטיביות שציינו למעלה:
- על מנת להתגבר על הנטייה להימנעות מספק, נדחה את קבלת ההחלטה, נלמד את כל החומר הדרוש ואת כל הדברים שיכולים לקרות כדי שנוכל לקבל החלטה מושכלת.
- בגלל שלרוב האנשים קשה לצאת מאזור הנוחות הם צריכים להשקיע אנרגיות רבות בשביל לעשות זאת. אז אם גם אתם סובלים מנטייה להימנעות מחוסר רציפות , תתחילו הרגל של לעשות משהו קטן שיוציא אתכם מאזור הנוחות כל יום – זה יכול להיות לדבר עם אנשים בתור בסופרמרקט או לעבוד בעבודת מכירות שמחייבת אותנו לפנות לאנשים. ברגע שנעבוד על היציאה מאזור הנוחות ההחלטות שנקבל יהיו לוגיות ושכולות ונוכל להוציא אותן לפועל מבלי הפחד ממבוכה או ביקורת.
- כולנו יודעים שהחיים לא קלים אבל אנחנו גם יודעים שיש אנשים בעולם שהחיים שלהם במצב הרבה יותר גרוע. הבעיה היא שברגע שאנחנו סובלים אנחנו לא חושבים על המצבים הקשים יותר ואנחנו מרגישים רע עם ההרגשה שלנו. אם נקבל קצת פרספקטיבה ממקרה קשה יותר של אנשים שחיים במדינת עולם שלישי בלי מים או אוכל נבין שהמצב שלנו לא כזה נורא ואז נוכל להסתכל על הסיטואציה בצורה שתאפשר לנו להבין את הבעיה ולקבל החלטה טובה יותר.
- חשוב מאוד! אנחנו חייבים לזכור שאנחנו לא יודעים הכל! כמו שנאמר בפרקי אבות, ״איזהו חכם? הלומד מכל אדם״. ברגע שאנחנו מבינים שאנחנו לא הכי טובים או הכי חכמים אנחנו פותחים את המוח שלנו ללמידה. ברגע שאנחנו לומדים, אנחנו גדלים ומתפתחים וככה כל ההחלטות שלנו נהיות טובות יותר. טיפ למתקדמים: אם אתם רוצים ללמוד, תלמדו מהטובים ביותר. (אופציה: דרך ביוגרפיות)
עכשיו, שלמדתם את ארבעת ההטיות הקוגניטיביות שמשפיעות על ההחלטות שלנו, אנחנו רוצים לדעת, מה תעשו עכשיו, ברגע זה, שישפר את ההחלטות שלכם?
אהבתם את הכלים ואתם מעוניינים ללמוד עוד?
אתם מוזמנים להיכנס לקישור הבא ולקבל מדריך חינמי שילמד אתכם לקבל החלטות מוצלחות ב – 5 שלבים פשוטים.
לקבלת המדריך החינמי לחצו כאן -> "קבלת החלטות ב-5 צעדים פשוטים".
אופיר רם – יוצר תוכן במכללה
אחראי על התכנים הדיגיטאלים במכללה. מנחה NLP. חיי ונושם התפתחות אישית כבר שנים רבות.
