תוכנות העל – אבני היסוד של האישיות האנושית

בתחום ה-NLP, אנו לומדים לנתח לעומק ולהבין את סוג האישיות שלנו ושל הסובבים אותנו. מדובר בידע מרתק שמאפשר לנו להגיע למסקנות חשובות על חיינו האישיים ומעבר לכך עוזר לנו להבין אנשים ולהפיק תוצאות חשובות בחיים כמו למשל: יצירת כימיה עם אדם אחר, ניבוי מדוייק של התנהגויות, שכפול הצלחות, מציאת בן/בת זוג, שותף עסקי וכמובן ניתוח החוזקות והחולשות של האדם שמולנו.

מאיפה התחיל הרעיון של תוכנות העל (סוגי האישיות)

מדעי הפסיכולוגיה המודרניים, מבוססים בראשיתם על עבודתו של ד״ר זיגמונד פרויד ומחקרו אודות האישיות האנושית. תלמידיו הבכירים ביותר וממשיכי דרכו, אלפרד אדלר וקארל יונג, הביאו לעולם את חלק מתאוריות האישיות המובילות שנמצאות בשימוש רחב היקף עד עצם היום הזה.

מודל המטה-פרוגרמס מתבסס על עבודתו של קארל יונג ונמצא בפיתוח כמעט מאה שנה על ידי מיטב המומחים והחוקרים. שלושת הפרמטרים שהגדיר יונג היו:

1. החושב מול המרגיש.
2. המתבונן מול החווה.
3. המוחצן מול המופנם.

עשרת המטה-פרוגרמס החשובות ביותר

ככל שהתקדם מחקר ה-NLP בנושא המטה-פרוגרמס, חוקרים ומומחים הוסיפו מטה-פרוגרמס רבים נוספים. אנו אספנו עבורכם את עשרת התוכנות החשובות והמרכזיות ביותר שכל מתחיל ומתעניין ב-NLP יכול ללמוד בקלות ולהתחיל לשים לב אליהן בחייו.

חשוב לשים לב: כל אדם מכיל בחייו כמה סוגי אישיות (מטה-פרוגרמס) שונים בסיטואציות שונות ובמצבים רגשיים שונים. בני אדם הם יצורים מורכבים ולכן יש להמנע מתיוגים חד ממדיים. למרות זאת, מדובר בלי הבחנתי רב עוצמה שיוכל לשרת אותך רבות בחייך, למידה מהנה.

מאפיין אישיות מספר 1: הנעה פנימית

האם אני אדם שמונע יותר מהמנעות ממצבים לא נעימים או מחתירה למצב שאותו אני רוצה?

בכל הקשור להנעה פנימית, כולנו נמצאים איפשהו על הסקאלה שבין שאיפה לעונג לבין הימנעות מכאב. באופן כללי יותר, כולנו מעוניינים להגיע לתוצאות ולמצבים חיוביים בחיינו וכולנו שואפים להימנע ככל האפשר מתוצאות או מצבים שליליים.

אנשים שונים מתמקדים יותר בהימנעות או בשאיפה לקראת משהו שהם חושבים שייטיב עימם. אנשים שהם יותר בצד השואף קדימה, הם לרב יוזמים יותר, אקטיביים יותר ואופטימיים יותר. עם זאת, הם עלולים לקבל החלטות נאיביות ואף לא שקולות. בצד השני של הסקאלה, אלה שהם יותר בצד הנמנע, יעקפו טעויות ויימנעו מבעיות פוטנציאליות. ההימנעות מלווה בתכנון וזהירות. עם זאת, הם עלולים לחוש תיסכול ,פסימיות, ולהימנע מעשייה.

קבלת החלטות אידיאלית לרב מתבצעת על ידי שילוב של שתי הגישות או כיווני המוטיבציה. בדרך כלל שינוי מתחיל מכיוון של בריחה, הימנעות מכאב, וכדי שיחזיק מעמד לאורך זמן רצוי לקשור אליו כיוון מוטיבציה של הליכה לקראת מטרה.

מאפיין אישיות מספר 2: קיבוץ ופירוק (Chunking)

האם אני אדם שחייב להבין את הפרטים הקטנים ונוהג להתעקב על כל פרט או שאני נוטה לתכנן בגדול ולהסתדר משם?

סוג האישיות השני מתייחס לרמת הפירוט או ההכללה שבה אנשים נוטים לחשוב ולתקשר. בקצוות הסקאלה נמצאים מצד אחד אנשים שנוטים לדבר בסיסמאות ומילים גדולות ומהצד השני אנשים שנוטים לרדת לפרטי פרטים.

היכולת לחשוב ולתקשר ברמה של הכללות (Chunk up) היא קריטית ליזמות, יצירתיות ומנהיגות. תוכלו לשים לב שפוליטיקאים רבים מתקשרים ברמה מאד גבוהה בכדי להימנע מאי הסכמות ברמת הפרטים הקטנים ובכך לדבר לקהל רחב הרבה יותר. עם זאת, ברמה הזו קשה מאד להגיע למצב של פעולה או לתוצר סופי מוצלח כלשהו.

היכולת לחשוב ולתקשר ברמת הפרטים (Chunk down) הכרחית על מנת להוביל תהליכים מורכבים או יישום קפדני של כל תכנית באשר היא. עם זאת, ברמה הזו רבים נוטים לאבד קשר עם הדברים החשובים באמת ולהתרכז לעתים למשך זמן רב בטפל.

ניהול וביצוע מופתי מתבצע על ידי שילוב בין שתי הגישות ושדרוג יכולת המעבר ביניהן.

מאפיין אישיות מספר 3: מיקוד שליטה

האם אני נוטה להאשים גורמים חיצוניים בהצלחות ובכשלונות שלי או שמה הקרדיט הולך תמיד אליי בטוב וברע?

אנשים שונים נוטים לייחס את השליטה בחייהם ובסיטואציות לאחד משני מוקדים מרכזיים. הראשון הוא פנימי והשני חיצוני. מיקוד שליטה פנימי יסייע למחזיקים בו לקחת אחריות על חייהם ולשפר את הביטחון העצמי שלהם. עם זאת, הוא עלול לגרום להם לחוש אשמה עצמית בכל מה שנוגע לכישלונות שלהם ובכך להוריד להם את הביטחון העצמי.

מיקוד שליטה חיצוני מסייע לעיתים לאנשים להתמודד בקלות יחסית מול כישלונות ומפלות ומאפשר לאנשים להתקדם הלאה אחרי אירועים קשים. עם זאת, מיקוד שליטה חיצוני עלול גם להוביל לתחושות של קורבנות וחוסר אונים.

מחקרים פסיכולוגיים מסיקים שהאנשים המאושרים ביותר מייחסים מיקוד שליטה פנימי להצלחות שלהם ומיקוד שליטה חיצוני לכישלונות שלהם.

מאפיין אישיות מספר 4: פרקי זמן

האם אני אדם שמתכנן ופועל לטווח קצר וקשה לי להחזיק תכניות לאורך זמן או שאני נוהג לוותר על הנאות בדרך להצלחה הגדולה?

במאפיין האישיות הזה נתייחס לאנשים שמעדיפים להסתכל על חייהם ועל התוצאות שהם רוצים להפיק במסגרות זמן שונות. בקצה אחד של הסקאלה יהיו האנשים שמעוניינים בפרקי זמן קצרים ויעדיפו הצלחות מהירות על גבי הצלחות גדולות יותר אך איטיות יותר. בקצה השני של הסקאלה יהיו האנשים שחושבים בטווח הארוך.

על אף שחשיבה לטווח הקצר עלולה לגרום לבעיות בטווח הרחוק, היא מאוד אפקטיבית בכך שהיא גורמת לדברים לקרות. חשיבה לטווח הקצר לעתים קרובות תוכל לסייע במחזיקים בה להימנע מהתמודדות עם פחדים גדולים, על ידי עשייה ולנצח אותם בהדרגה. למרות שחשיבה לטווח הארוך כרוכה לעתים בוויתורים בטווח הקצר היא הדרך הטובה ביותר לחסוך זמן ומשאבים בדרך לתוצאות גדולות.

יצירת אסטרטגיה מנצחת תתחיל בבניית חזון ותכנון לטווח הארוך, יחד עם מעבר מהיר לתכנון בטווח הקצר.

מאפיין אישיות מספר 5: מיקוד בזמן

איפה נמצא רב המיקוד שלי? האם בחוויות מהעבר? כאן ועכשיו? או האם אני אדם שמתבונן בעיקר לעתיד?

אנשים מסוימים נוטים להתמקד בתקופות שונות בחיים שלהם. מצד אחד של הסקאלה הזו נמצאים אנשים שנוטים להתרכז בעבר ובצד השני, אנשים שנוטים להתרכז בעתיד. באמצע נמצאים האנשים שנוטים להתרכז בהווה.

האנשים שמתרכזים בעבר נוטים לשקוע בחוויות חיוביות או שליליות מהעבר, להתאבל על אובדנים במשך זמן ארוך ולא להיות מסוגלים להתרומם מהם. אך לעיתים, יהיו ביניהם כאלה שיכולים להפיק לקחים בצורה טובה יותר ולקחת את הלמידות לעבר עתידם. אנשים מסוג זה ייטו לפעול בעצימות נמוכה יותר. אנשים שמתרכזים בעתיד נוטים להיות יצירתיים יותר ובעלי דמיון מפותח יותר. עם זאת, לעתים הם נוטים להיות מנותקים מהמציאות. האנשים הממוקדים בהווה נוטים להיות השלווים ביותר והפרקטיים ביותר אך לעתים קרובות קצב ההתקדמות שלהם יפגע.

ה״סוד״ הוא ללמוד לתכנן לעתיד, להסיק מסקנות מהעבר ולחיות את הרגע.

מאפיין אישיות מספר 6: מיקוד במשימות או באנשים

מה יותר חשוב לי בעת פעולה? להתמקד בפעולות עצמן או לבחור אנשים נכונים ולהבין את מערכות היחסים?

כשהגיע הזמן להתחיל לפעול, אנשים נוטים להתייחס למצב עם מיקוד במשימות או מיקוד באנשים ובמערכות היחסים ביניהם.

מיקוד במשימות לרב גורם לאנשים להפיק יותר תוצאות ברמה המיידית. אנשים שמתמקדים בתכנית, בביצוע שלה ובעשייה ״כמו שצריך״, לעתים יעשו זאת על חשבון התחושה וההווי שנוצרים בעת ביצוע המשימה. מצד שני אנשים שנוטים להתחשב בגורם האנושי לעתים קרובות ייאלצו לסטות בדרך להגשמת המטרה.

כדי לייצר עבודת צוות טובה שגם תפיק את התוצאות הרצויות, רצוי  להיות ממוקד במשימה ובמקביל לבחור את האנשים הנכונים ולשפר את היכולות שלנו בתקשורת בין אישית.

מאפיין אישיות מספר 7: מיקוד בדמיון או בשוני

כאשר אני בלמידה של משהו חדש, האם קל לי יותר כי אני נוטה להשוות את הדבר למשהו אחר המוכר לי או האם הנני נוטה לחפש דווקא את ההבדלים והדברים החדשים?

בחשיפה לאנשים, מקומות או מצבים חדשים חלקנו נוטים למהר ולזהות את הדברים החדשים והלא מוכרים או השונים מהרגיל ואילו חלקנו נוטים לזהות בזריזות את הדברים הדומים למה שאנחנו כבר מכירים. מדובר על שתי גישות שונות של מערכת המיון האוטומטית שפועלת במוח.

היכולת לזהות דמיון מועילה בקיצור של תהליכים ובמיוחד תהליכי למידה, לדוגמה, לרכוב על אופנוע דומה ללרכוב על אופניים. היכולת לזהות שוני מדגישה נבדלות. לעיתים אנשים אלה יתקשו לקבל כל מידע שאינו תואם את מה שהם יודעים, ייתווכחו ויגנו על עמדתם, יחד עם זאת, המערכת הזאת מאפשרת לאתר גורמים מבדלים משמעותיים ולהפיק את המיטב מהסיטואציה החדשה.

מאפיין אישיות מספר 8: מיקוד בחלומות או פעולות

האם אני חולם או מבצע?

בעת הסתכלות על העתיד, אנשים מסוימים מתמקדים בחלומות או בחזון שהם רוצים להגשים. האנשים האלה נוטים להתמקד יותר בפעולת החלימה מאשר במעשה ההגשמה. עם זאת רעיונות וחלומות גדולים ומורכבים דורשים התמקדות ממושכת בחזון מבלי לעסוק ברמה של פעולות ועשייה קונקרטית.

לאנשים אחרים, בקצה השני של הסקאלה, קשה להתרכז בדברים מופשטים והם מעדיפים להתרכז בדברים ישימים ובלהפוך את החלום לתכנית פעולה.

מאפיין אישיות מספר 9: מיקוד בהיגיון מול מיקוד ברגש

האם אני מתמקד בחיפוש הסיבות והעובדות הנכונות או האם הנני מופעל על ידי הקשבה ורגש?

לימודי NLP מלמדים אותנו שהחוויה הרגשית היא זו שתקבע את התנהגותו של אדם. עם זאת, החוויה הרגשית של אנשים רבים משתנה כתוצאה מחשיבה הגיונית או תובנה רציונלית. במאפיין האישיות הזה אין אנו מדברים על הגורם שמניע אנשים לפעול אלא על צורת החשיבה שלהם.

אנשים שהם ממוקדים בהיגיון יחפשו להבין איך דבר מוביל לדבר, יחפשו הקשרים סיבתיים ויצטיינו בהקשבה ביקורתית. האנשים הממוקדים ברגש יחפשו את הדברים שמרגישים להם נכונים או אמיתיים ויצטיינו בהקשבה אמפטית.

מאפיין אישיות מספר 10: מיקוד בצריך מול באפשרי

האם אני פועל כי צריך וחייבים לעשות משהו או האם האפשרות לתוצאה מסויימת היא זו שמניעה אותי?

אנשים מסוימים מחפשים ופועלים בהתאם למה לדעתם צריך או חייב לקרות. אחרים מתרכזים במה אפשרי עבורם או מה הם היו רוצים שיקרה.

ההתמקדות בצריך מובילה אנשים, בדרך כלל, לעשייה מרובה יותר שנובעת מתחושה של כורח והכרח. לעיתים, כשהם מגיעים לשלב או למצב שבו לא ברור מה צריך לעשות הם נוטים להיתקע או להתבלבל. אנשים שמרוכזים באפשרי, ישאלו את עצמם בכל סיטואציה, מה כן אפשרי. הם בדרך כלל מתורגלים בבחירה ובקבלת החלטות, עם זאת היכולת שלהם להתמודד עם פחדים וחסמים רגשיים אחרים לרוב חלשה בהרבה.

 

אלו הם עשרת מאפיייני האישיות המרכזיים ב-NLP

כפי ששמת לב, כמעט כל היבט בחיינו ובחיי הסובבים אותנו נקבע לפי סוג האישיות שלהם. אנו ממליצים להתחיל בניתוח עצמי של האישיות שלך ולאחר מכן לחשוב על אנשים מהסביבה הקרובה שלך ולנסות לחשוב ולהתאים את מאפייני האישיות אליהם. מדובר במיומנות שעם הזמן יכולה לחולל מהפכה עצומה בכל יכולות התקשורת שלך במערכות היחסים מכל הסוגים.

תודה רבה על הקריאה

אם הגעת לפה הדבר מעיד עליך שהנך אדם שחשוב לו להתפתח ולהצליח ולעשות זאת בגדול. אנו ממליצים לבדוק אפשרות של לימודים באחד מקורסי ה-NLP של המכללה ובנוסף אם אינך מקבל מאיתנו מיילים על תכנים חדשים שיוצאים שווה מאד להצטרף בחינם ממש מפה למטה:

[sc name="nlpmag" ]